Bancassurance Masih Merajai Penjualan Asuransi, tetapi Broker Tumbuh Paling Cepat

Perbedaan tersebut memperlihatkan satu hal penting: kanal dengan skala terbesar belum tentu menjadi kanal dengan pertumbuhan paling cepat.

Ringkasan

Berdasarkan paparan kinerja industri asuransi jiwa semester I 2026, bancassurance masih menjadi kontributor terbesar berdasarkan kanal distribusi utama.

Premi yang dihimpun melalui bancassurance mencapai Rp41,58 triliun, tumbuh 17,9% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.

Angka tersebut membuat bancassurance masih berada di atas kanal keagenan yang mencatat premi Rp28,67 triliun atau tumbuh 3,1%. Adapun distribusi alternatif berada di kisaran Rp24,50 triliun dan relatif stabil dibandingkan periode sebelumnya.

Ketua Dewan Pengurus AAJI Albertus Wiroyo mengatakan bancassurance masih menjadi salah satu kanal utama dalam distribusi produk asuransi jiwa.

“Bancassurance menjadi kanal dengan kontribusi terbesar,” kata Albertus dalam paparan kinerja industri asuransi jiwa semester I 2026.

Dominasi tersebut menunjukkan bahwa kanal perbankan masih memiliki peran besar dalam menjangkau konsumen asuransi jiwa.

Namun, dominasi dari sisi nilai premi tidak berarti seluruh kanal lain mengalami perlambatan. Justru di kelompok distribusi alternatif terdapat pertumbuhan yang cukup menonjol dari broker.

Baca Juga: Nilai Brand Allianz Naik 22 Persen Jadi US$60,7 Miliar, Terkuat di Industri Asuransi

Baca Juga: 60,7% Klaim Asuransi Mobil Allianz Dipicu Tabrakan Antar-Kendaraan

Broker Tumbuh 27,4%, Lebih Cepat dari Kanal Alternatif Lain

Jika melihat kelompok distribusi alternatif, broker menjadi kanal dengan pertumbuhan paling tinggi.

AAJI mencatat premi broker mencapai Rp2,57 triliun pada semester I 2026. Nilainya meningkat 27,4% secara yoy.

Pertumbuhan tersebut lebih tinggi dibandingkan employee benefit consultant yang tumbuh 11,4% menjadi sekitar Rp5,96 triliun.

Sebaliknya, direct marketing justru mengalami kontraksi. Premi dari kanal tersebut turun 8,3% menjadi Rp13,57 triliun.

Data tersebut memperlihatkan posisi broker secara lebih jelas.

Broker bukan kanal terbesar dalam kelompok tersebut. Direct marketing masih memiliki nilai premi yang jauh lebih tinggi, yakni Rp13,57 triliun.

Namun, dari sisi pertumbuhan, broker bergerak paling cepat.

Albertus menilai perkembangan tersebut menunjukkan adanya dinamika baru dalam kanal distribusi asuransi.

“Pertumbuhan employee benefit consultant di tengah penurunan direct marketing dan kanal lainnya menunjukkan adanya pergeseran dinamika pada kanal distribusi alternatif,” ujarnya.

Pernyataan tersebut penting karena menunjukkan bahwa perubahan tidak harus selalu berupa perpindahan dominasi dari satu kanal ke kanal lain. Perubahan juga dapat muncul dalam bentuk pertumbuhan beberapa kanal yang sebelumnya memiliki porsi lebih kecil.

Bisnis Baru Broker Bahkan Melonjak 45,1%

Pertumbuhan broker semakin menarik ketika data dilihat dari sisi premi bisnis baru secara unweighted.

Pada indikator tersebut, premi bisnis baru yang berasal dari broker tumbuh 45,1% menjadi Rp1,97 triliun.

Angka pertumbuhan ini lebih tinggi dibandingkan bancassurance yang tumbuh 22,6% menjadi Rp30,89 triliun.

Direct marketing mencatat pertumbuhan 24,8% menjadi Rp12,55 triliun. Sementara keagenan tumbuh 4,1% menjadi Rp7,98 triliun.

Perbandingannya sebagai berikut:

Ada satu hal yang tidak boleh terlewat dari tabel tersebut.

Pertumbuhan 45,1% broker tidak berarti nilai bisnis barunya lebih besar daripada bancassurance.

Bancassurance tetap menghasilkan premi bisnis baru yang jauh lebih besar, yaitu Rp30,89 triliun. Broker berada di Rp1,97 triliun.

Perbedaan ini menunjukkan pentingnya membaca persentase pertumbuhan dan nilai absolut secara bersamaan.

Mengapa Kanal Kecil Bisa Tumbuh Lebih Cepat?

Bayangkan dua kanal distribusi.

Kanal A memiliki premi Rp100 dan tumbuh 20%. Artinya, pertambahannya mencapai Rp20.

Kanal B hanya memiliki premi Rp10, tetapi tumbuh 50%. Pertambahannya hanya Rp5.

Kanal B memang tumbuh lebih cepat secara persentase. Namun, nilai tambahan bisnis yang dihasilkan masih lebih kecil daripada kanal A.

Prinsip sederhana tersebut membantu membaca posisi broker dan bancassurance pada semester I 2026.

Broker memiliki laju pertumbuhan lebih tinggi. Namun, basis bisnisnya masih jauh lebih kecil.

Karena itu, data tersebut lebih tepat disebut sebagai sinyal momentum broker, bukan bukti bahwa broker sudah menggeser bancassurance sebagai kanal utama.

Ini juga menjadi salah satu informasi penting yang bisa terlewat apabila kinerja distribusi hanya dilihat berdasarkan persentase pertumbuhan.

Bancassurance Menang Skala, Broker Menang Kecepatan

Jika kinerja kanal distribusi dirangkum dalam satu kalimat, hasilnya adalah:

Bancassurance menang dalam skala, sedangkan broker menang dalam kecepatan pertumbuhan.

Bancassurance mencatat premi Rp41,58 triliun dengan pertumbuhan 17,9%. Angka tersebut menunjukkan bahwa kanal ini bukan hanya besar, tetapi juga masih mampu tumbuh dua digit.

Broker berada pada posisi berbeda. Nilai preminya Rp2,57 triliun, tetapi pertumbuhannya mencapai 27,4%.

Pada bisnis baru secara unweighted, gap pertumbuhan tersebut bahkan semakin lebar. Broker tumbuh 45,1%, sedangkan bancassurance tumbuh 22,6%.

Kondisi tersebut menunjukkan bahwa industri asuransi jiwa tidak bergerak melalui satu jalur distribusi saja.

Ada kanal yang sudah memiliki skala besar dan terus berkembang. Ada pula kanal yang memiliki basis lebih kecil, tetapi sedang mencatat akselerasi lebih tinggi.

Apakah Broker Akan Menggeser Bancassurance?

Belum ada dasar dari data semester I 2026 untuk menyimpulkan bahwa broker akan segera menggeser bancassurance.

Dari sisi nilai premi, jaraknya masih sangat besar. Premi bancassurance sebesar Rp41,58 triliun dibandingkan premi broker Rp2,57 triliun.

Bahkan pada bisnis baru secara unweighted, bancassurance mencatat Rp30,89 triliun, sementara broker Rp1,97 triliun.

Karena itu, pertumbuhan broker lebih tepat dilihat sebagai indikasi berkembangnya kanal alternatif, bukan perubahan posisi pemimpin distribusi asuransi jiwa.

Jika pertumbuhan broker dapat dipertahankan dalam jangka panjang, skala kanal tersebut tentu berpotensi membesar. Namun, data satu semester belum cukup untuk memastikan apakah laju tersebut akan bertahan.

Di sisi lain, bancassurance juga masih tumbuh cukup kuat. Pertumbuhan 17,9% menunjukkan bahwa dominasi kanal tersebut belum menunjukkan tanda-tanda kehilangan momentum berdasarkan data yang dipaparkan AAJI.

Apa yang Terjadi pada Pola Distribusi Asuransi Jiwa?

Data semester I 2026 justru memperlihatkan pola distribusi yang semakin beragam.

Bancassurance tetap menjadi kanal terbesar. Keagenan juga memiliki basis bisnis yang besar. Pada saat yang sama, broker dan employee benefit consultant mencatat pertumbuhan, sementara direct marketing mengalami penurunan.

Situasi tersebut membuat narasi “satu kanal menggantikan kanal lain” menjadi terlalu sederhana.

Industri tampaknya bergerak menuju kombinasi berbagai kanal dengan karakteristik masing-masing.

Bagi perusahaan asuransi, keberagaman tersebut dapat menjadi cara untuk menjangkau kelompok konsumen yang berbeda. Bagi konsumen, semakin banyak jalur distribusi dapat berarti semakin banyak cara untuk memperoleh informasi dan mengakses perlindungan.

Albertus menekankan pentingnya diversifikasi tersebut.

“Diversifikasi kanal ini menjadi penting agar akses terhadap perlindungan tidak tergantung pada satu atau dua model distribusi saja,” kata dia.

Pernyataan tersebut juga menjelaskan mengapa pertumbuhan broker tetap relevan meskipun skala bisnisnya belum sebanding dengan bancassurance.

Apa Artinya bagi Konsumen?

Bagi masyarakat, perubahan komposisi kanal distribusi sebenarnya cukup relevan.

Seseorang bisa mengenal produk asuransi melalui bank, tenaga pemasar, broker, direct marketing, maupun kanal lainnya. Setiap jalur dapat memberikan pengalaman dan proses penjualan yang berbeda.

Namun, kanal distribusi tidak boleh menjadi satu-satunya dasar untuk menilai apakah suatu produk cocok atau tidak.

Konsumen tetap perlu melihat:

Pertumbuhan suatu kanal juga tidak otomatis berarti produk yang dijual melalui kanal tersebut lebih baik.

Yang lebih penting adalah apakah produk tersebut sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan finansial nasabah.

Tantangan Industri: Bukan Hanya Mengejar Kanal yang Tumbuh Cepat

Pertumbuhan broker sebesar 27,4% dan 45,1% pada bisnis baru memberikan sinyal positif. Namun, industri perlu melihat pertumbuhan tersebut bersama kualitas bisnis yang dihasilkan.

Hal serupa berlaku untuk bancassurance.

Menjadi kanal terbesar tidak cukup jika industri hanya mengejar volume penjualan tanpa memastikan konsumen memahami produk yang dibeli.

Dalam konteks tersebut, diversifikasi kanal harus berjalan bersama peningkatan kualitas distribusi.

Pertumbuhan penjualan perlu diikuti dengan pemahaman nasabah, kesesuaian produk, dan keberlanjutan perlindungan.

Hal ini penting karena tujuan akhir industri asuransi bukan sekadar memindahkan produk dari perusahaan kepada konsumen, melainkan memastikan perlindungan benar-benar dapat berfungsi ketika dibutuhkan.

Kesimpulan: Raja Belum Tergeser, tetapi Penantang Mulai Berlari

Data semester I 2026 menunjukkan posisi bancassurance masih sangat kuat.

Dengan premi Rp41,58 triliun dan pertumbuhan 17,9%, bancassurance tetap menjadi kanal distribusi terbesar dalam penjualan asuransi jiwa.

Namun, broker membawa cerita yang berbeda.

Premi broker dalam distribusi alternatif tumbuh 27,4% menjadi Rp2,57 triliun. Pada bisnis baru secara unweighted, pertumbuhannya bahkan mencapai 45,1% menjadi Rp1,97 triliun.

Jadi, bancassurance masih menjadi raja dari sisi skala, sedangkan broker menjadi penantang dengan laju pertumbuhan paling cepat.

Belum ada indikasi dari data tersebut bahwa posisi bancassurance akan segera tergeser. Namun, pertumbuhan broker menunjukkan bahwa peta distribusi asuransi jiwa tidak sepenuhnya statis.

Bagi industri, tantangannya adalah menjaga pertumbuhan tanpa mengorbankan kualitas. Bagi konsumen, semakin beragamnya kanal seharusnya menjadi kesempatan untuk memperoleh informasi dan perlindungan yang lebih sesuai kebutuhan.

Pada akhirnya, bukan hanya soal siapa yang paling besar, tetapi juga kanal mana yang mampu tumbuh secara sehat dan berkelanjutan.

Baca Juga: Total Pendapatan Asuransi Jiwa Turun 11,2 Persen, Tapi Premi Justru Tumbuh 8,2 Persen

Baca Juga: Unit Link Asuransi Jiwa Bangkit, Premi Bisnis Baru Melonjak 34,5 Persen

FAQ

Apa itu bancassurance?

Bancassurance adalah kanal distribusi asuransi yang memanfaatkan jaringan atau layanan perbankan untuk menawarkan produk asuransi kepada nasabah. Dalam kinerja industri asuransi jiwa semester I 2026, bancassurance menjadi kanal dengan kontribusi premi terbesar, yakni Rp41,58 triliun atau tumbuh 17,9% secara yoy.

Mengapa bancassurance masih menjadi kanal penjualan asuransi terbesar?

Bancassurance masih menjadi kanal terbesar karena mencatat premi Rp41,58 triliun pada semester I 2026, lebih tinggi dibandingkan keagenan sebesar Rp28,67 triliun dan distribusi alternatif sekitar Rp24,50 triliun. Meski demikian, dominasi tersebut dilihat dari skala premi, bukan berarti bancassurance menjadi kanal dengan pertumbuhan paling cepat.

Berapa pertumbuhan broker asuransi pada semester I 2026?

Premi broker dalam distribusi alternatif tumbuh 27,4% menjadi Rp2,57 triliun pada semester I 2026. Pertumbuhan tersebut menjadi yang paling tinggi dibandingkan kanal distribusi alternatif lain yang dipaparkan AAJI, termasuk employee benefit consultant yang tumbuh 11,4% dan direct marketing yang justru turun 8,3%.

Mengapa broker disebut tumbuh paling cepat?

Broker disebut tumbuh paling cepat karena premi yang dihimpun melalui kanal tersebut meningkat 27,4%, lebih tinggi dibandingkan pertumbuhan kanal lain dalam kelompok distribusi alternatif. Jika dilihat dari premi bisnis baru secara unweighted, pertumbuhan broker bahkan mencapai 45,1% menjadi Rp1,97 triliun.

Apakah broker sudah mengalahkan bancassurance?

Belum. Broker tumbuh lebih cepat secara persentase, tetapi nilai preminya masih jauh lebih kecil. Pada semester I 2026, premi bancassurance mencapai Rp41,58 triliun, sedangkan premi broker dalam distribusi alternatif sebesar Rp2,57 triliun. Artinya, bancassurance masih unggul dari sisi skala bisnis.

Berapa premi bisnis baru bancassurance dan broker?

Secara unweighted, premi bisnis baru bancassurance mencapai Rp30,89 triliun atau tumbuh 22,6%. Sementara itu, premi bisnis baru broker mencapai Rp1,97 triliun atau melonjak 45,1%. Perbedaan ini menunjukkan broker memiliki laju pertumbuhan lebih tinggi, tetapi bancassurance masih memiliki nilai bisnis baru yang jauh lebih besar.

Apa arti pertumbuhan broker bagi industri asuransi jiwa?

Pertumbuhan broker menunjukkan bahwa kanal distribusi alternatif memiliki ruang untuk berkembang di tengah dominasi bancassurance. Namun, pertumbuhan tersebut belum cukup untuk menunjukkan perubahan kepemimpinan kanal distribusi. Menurut Ketua Dewan Pengurus AAJI Albertus Wiroyo, diversifikasi kanal penting agar akses terhadap perlindungan tidak bergantung pada satu atau dua model distribusi saja.